Xsolla总裁Chris Hewish 和 Xsolla软件画面    图片来源：网络

Xsolla总裁克里斯·休伊什（Chris Hewish）分享了科隆游戏展开发者和高管们闭门会议的四大重点讨论领域：手机游戏经济与金融监管、游戏与AI、游戏行业就业和游戏变现模式。Xsolla是一家美国金融科技公司，致力于开发电子游戏支付软件。该公司由亚历山大·阿加皮托夫（AleksandrAgapitov）于2005年创立。

首先是手机游戏经济及其金融监管。

近期，美国苹果公司与《堡垒之夜》（Fortnite）开发商 Epic Games 的诉讼判决结果已出，再加上欧盟《数字市场法案》（Digital Markets Act）得以落实，都给其他app商店和外部支付系统异军突起的机会。

众所周知，直接与消费者连接，无论对游戏开发者还是消费者都更加有利。休伊什在接受Variety采访时表示，近期Epic Games与苹果诉讼案中关于‘反引导条款’的裁决、针对Google与Epic Games的裁决以及欧洲的《数字市场法案》的执行，这些案例都在向大型（垄断）平台传递信息，即必须允许App开发商告知用户其他付费途径，可以是官方网站或者其他支付平台。休伊什认为，这将为游戏开发者创造新的机会。正如一般产品的销售模式一样，当游戏开发者制作了一款游戏APP，用户可以直接前往官网订阅和购买。（而不是仅仅通过某些平台下载/购买产品）这不仅在利润层面拥有巨大价值，还能让开发者充分发挥电子商务的潜力。

休伊什认为，目前游戏App销售的平台化模式，在很多方面确实不如自由电子商务，比如根据用户行为进行产品定价调整、或者通过客户数据分析实现优惠政策的个性化精准推送等。其实定期举办活动、打折和促销等方式早已是其他行业司空见惯的做法。如今游戏开发者可以创建自己的网页商城并将其与应用产品相连，向玩家广而告之，“这里是你喜爱作品的中心枢纽”。玩家还能在此找到专属优惠、VIP服务、幕后内容，甚至可以链接到其他跨媒体内容。

其次是关于生成式人工智能（generative AI）的讨论。不过，本次会议并未重复过去几年被开发者们反复讨论的话题。

“AI依然是热点话题，但我认为围绕这种技术的讨论已不再是过去那种博眼球却几乎空洞的‘哇塞，AI！’，而是转向了落到实处的应用层面。我不确定有关人工智能的内容会不会出现在正式演讲中，但大家肯定会在私下聚会时有所讨论，比如开发者们会分享：‘嘿，你们是怎么用这个的？’幸运的是，现在已有相当多的AI应用被采纳并融入工作流程中。”

眼下，大小发行商继续裁员。开发者也在思考如何在不确定的行业环境中找到一条最稳妥的出路。鉴于此，休伊什表示，独立游戏工作室的崛起也将成为讨论重点：“裁员和就业问题显然会被讨论，同时备受关注的还有独立游戏市场。这些话题的讨论一直存在，但裁员浪潮以及独立游戏市场的崛起为其再次注入了动力。现在我们观察到了一些回暖的迹象。”

最后一个关键话题是：游戏变现模式。

“商业模式将是一个重要的讨论点。这是多方因素促成的结果，大家望向了那些‘长青型’游戏，那些已经深耕市场的运营巨头。如今，想要推出新的长线运营游戏（live ops model）并取得成功非常困难。原因有很多，比如玩家难以被抓取和游戏曝光率低。因此，我认为大家会围绕长线运营和免费游戏模式展开讨论。矛盾的是，玩家确实对长线运营有些疲劳感，但这主要集中在新游戏上，而非已经建立玩家基础的现有游戏。与此同时，这些成熟游戏已经进入了生命周期后期，需要继续寻找新的收入来源，而独立游戏的加入，也让人们开始讨论新的商业模式。”

长线运营（live ops model）是一种游戏管理和运营方式，它将游戏视为实时服务。在游戏发布后添加新内容、功能、事件或活动。

展望未来时，休伊什认为混合模式将成为市场趋势。

“我们经历了应用内购买（in-app purchase）和免费游戏这些模式（free-to-play model），那么下一步怎么走？现在我们看到许多游戏正尝试针对不同玩家群体设计混合型变现方式。一个简单的例子是：你为核心玩家、‘鲸鱼玩家’（whales，即在免费手机游戏中，花费巨额资金购买游戏道具、服务以获得游戏优势的极少数玩家，是免费游戏开发商的主要经济来源）提供内购服务，同时通过广告来服务零氪玩家。现在，这种模式正在演化，市场推出了订阅服务，战斗通行证和赛季通行证等一大类服务皆属于此。《荒野乱斗》（Brawl Stars）在这方面就做得很好。除此之外，我们还开始看到各种针对不同玩家群体的定价策略。因此，我认为变现模式正在发生重大变革。”

（本文选编自媒体平台Variety，原文标题“2025年科隆游戏展前瞻：Xsolla首席透露今年行业盛会的四大核心议题”《Gamescom 2025 Preview:XsollaChief Reveals Four Topics at the Center of ThisYear’sIndustry Gathering》）